由最初的坐銷時代、產銷時代、經銷時代，家居建材市場現已全面步入行銷時代、品銷時代。市場動作也在逐漸轉變，從坐銷產品到營銷、招商，再到深度營銷，市場競爭急劇加速。在此背景下，2015年家居建材市場如何發(fā)展?企業(yè)如何做好布局?

　　2014年的家居建材市場可謂“曲折動蕩”，從企業(yè)業(yè)績增速下滑到企業(yè)渠道多極化發(fā)展，從年初的高管離職潮到年底的并購、倒閉潮，從企業(yè)電商試水到整體發(fā)力互聯網……家居建材市場在“浮躁”和“圍觀”中艱難生存。

　　由最初的坐銷時代、產銷時代、經銷時代，家居建材市場現已全面步入行銷時代、品銷時代。市場動作也在逐漸轉變，從坐銷產品到營銷、招商，再到深度營銷，市場競爭急劇加速。

　　在此背景下，2015年家居建材市場如何發(fā)展?企業(yè)如何做好布局?這些都是大家最關注的問題，下面我們通過對2014年家居建材行業(yè)營銷現狀的反思總結，找到2015年的策略發(fā)展方向。

　　九大發(fā)展趨勢

　　隨著經濟的理性增長時代的到來，中國GDP貢獻最大的房地產市場也將從原來的高速發(fā)展變?yōu)槔硇允袌龌l(fā)展，作為房地產的關聯產業(yè)，家居建材行業(yè)的趨勢將出現以下變化：

　　1.市場淡旺季模糊，理性消費時代來臨。隨著各地房產市場的松綁，2015年春節(jié)后家居建材市場會有一個小陽春，但不會持續(xù)太久。這個時代叫“大魚吃小魚，快魚吃慢魚”，市場原有的淡旺季劃分將越來越不明顯，理性消費越來越主流。

　　2.大家居時代來臨。圣象成都建立第一個全屋家居體驗館、東鵬成立大家居部、生活家巴洛克地板都成立了全屋家居部……所有的一切都指向一個目標——大家居，行業(yè)整合的速度快速提升，家裝整體方案解決將是服務主流。

　　3.O2O將迎來快速發(fā)展的一年，傳統(tǒng)渠道將進一步接受挑戰(zhàn)。網絡只是一個銷售平臺，不會是銷售的主流渠道和通路，未來市場的決勝點是客戶體驗，這一體驗將會促成大量模式的誕生。所以線上線下的結合將是2015年的主流，在這一大潮下如何實現線上線下的結合，如何實現O2O與經銷商運營模式深度結合，是我們要快速思考應對的。

　　4.行業(yè)競爭將進入全面深度的主動營銷年，這對于傳統(tǒng)家居建材企業(yè)是個沉重的打擊。雖然家具相對建材賣的多是成品(定制除外)，所以服務環(huán)節(jié)相對簡單，但家具行業(yè)的客戶數量多，消費分流大，如不主動出擊，深度營銷，這兩大“硬傷”將成為家具企業(yè)發(fā)展頑疾。

　　5.價格戰(zhàn)將會進一步凸顯品牌的系統(tǒng)競爭能力。2015年的價格戰(zhàn)將會更加猛烈，價格的杠桿作用就是把那些發(fā)展劣勢的品牌和競爭能力低的經銷商篩選淘汰，讓發(fā)展成熟、有競爭能力的品牌和企業(yè)生存堅持下來。

　　6.中小品牌的生死存亡關鍵年。中小品牌的競爭是整個供應鏈的競爭，所以經銷商必須從源頭把控供應鏈——選擇優(yōu)秀的品牌經營，依托品牌已有市場基礎，做大做強。

　　7.核心通路營銷走向“全面通路營銷”。家居建材市場營銷通路眾多，家裝渠道、零售渠道……每一條通路都是一場競爭，我們無法避免競爭，但可以創(chuàng)造有利戰(zhàn)場，進入全通路營銷也是為企業(yè)的發(fā)展帶來多一條道路。

　　8.消費的兩極分化更加明顯?！皟r格”與“服務”成為消費者購買時的兩極需求，所以企業(yè)在未來的競爭中除了不斷提升、完善自身產品的產品外，更應該注重服務，在服務上有所創(chuàng)新并有效延展，整合成完整的服務體系，才是立于不敗之地的最有效途徑。

　　9.服務模式的創(chuàng)新和建立服務營銷的模式將會給企業(yè)帶來競爭力，這也是服務鏈的增值。

　　整體而言，2015年家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢可以歸結為上面九條。所以企業(yè)要想實現營銷破局，必須實現七大轉變：從粗放式(粗暴式)營銷走向精細化營銷;從泛客戶營銷走向精準客戶營銷;從門店銷售走向消費者體驗式營銷;從初級聯盟到多種深度整合模式;從賣產品走向賣整體空間效果;從核心通路營銷走向“全通路營銷”;從重視服務向服務營銷!產品大戰(zhàn)、營銷大戰(zhàn)的時代已經來臨，能經受住市場考驗的才是勝者!